热泵空调
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在逆势中乘风破浪
中广电器集团副总裁兼广东中广暖通总经理
叶有享
整个2023年，我们中广暖通和南部战区均稳步前行，幸不辱命；2024年，我们要再接再厉，行稳致远！
中广暖通今年的发展步调和我们的预期基本吻合。虽然整体市场环境并没有那么乐观，但我们作为行业的“破局者”，今年已经超额完成了年初设定的基础目标，这是大家共同奋斗的结果。
除了中广暖通，整个中广南区市场2023年都是夯实基础的关键年。我们通过努力，建立起了一批样板工程，开发出了一批核心的渠道资源，也同样在持续建设内部团队。通过大家的奋斗，今年也取得了一定的成绩。
虽然成绩来之不易，我们还需要不断复盘，扬长补短。2024年，我们要持续把热泵空调作为南区“破局”的增量点，更加精细化、精准化地实现专业化发展。不管是渠道、工程还是团队建设，这些既是我们当下的重要工作，也是我们接下来需要不断完善的重点工作。2024，让中广暖通和南部战区，持续乘风破浪，勇立潮头！
应用新场景，是激发新活力的“金钥匙”
华南大区高级营销总监 刘亮
我们华南市场原有的热水圈层较窄，热泵空调的客户群体更广，市场体量非常大。这些市场现状既是机遇也是挑战。
2023年我们华南大区采取的最重要的举措，就是细分市场，彻底实现营销扁平化。具体来说，就是将目标市场按一定的标准进行细分，重点掌握终端市场，并在市场细分的基础上开展各类营销决策和营销活动。因此，尽管华南大区的起步较晚，但2023年仍然取得了不错的业绩，我们2024年的目标任务也一定能达成！
加快布局新赛道，热泵空调成重要增长点
东南大区高级营销总监 章恩云
热泵热水一直是我们东南大区的基础市场，这些年来中广的热泵热水市场口碑一直非常好。在此基础上，近几年我们积极布局新赛道，暖通的新品、热泵空调板块发展得也很迅速。截至目前，东南大区暖通空调的占比已达近70%。依托中广热泵空调新品优秀的性能，我们在市场上也赢得了“金口碑”。
此外，2023年，我们还通过升级运营中心、促进门店建设、增加活动推广等举措，进一步巩固了当地市场的地位。2024年，锁定目标，使命必达！
下好“先手棋”，跑出“加速度”
中部大区高级营销总监 邹锐
我们中部大区整个2023年，实现了“双轮”驱动，原有的中广空气源热泵板块和热泵空调新赛道发展均符合预期，进一步夯实了中广“热泵应用技术专家”的地位。通过一年的努力，中部大区的每个板块也都实现了大幅的增长。截至目前，区域业绩比去年翻了一倍有余！
我们升维到了更大的赛道上，不仅会始终坚持做好服务和赋能，也会持续重点建设自有渠道。2024年，我们牢记目标强制性，相信业绩翻倍势必达成！
精准施策，西部市场拓展驶入快车道
西部大区高级营销总监 王伟
2023年，我们西部大区结合市场多元化特色因地制宜，根据四川、西藏和新疆不同区域的特点，从多个维度制定不同的市场策略。比如，四川地区采取家装两联供产品单品爆破全面切入暖通市场，西藏地区充分发挥中广在低温采暖领域的优势进行市场拓展，新疆则用大规模冷暖项目作为打开暖通市场的钥匙。这就使得2023年的布局美取得了不错的成绩。
精准施策，合理布局，是我们西部市场去年和今年的市场战术，我们即将全面驶入市场开拓的快车道。2024年，我们力争一季度实现开门红！
把专业贯穿营销工作的每个环节
西南大区高级营销总监 邰新宇
深度向内复盘，我们西南市场能否持续发展壮大，关键点取决于我们团队自身的服务意识和专业度，我们要把专业和服务意识贯穿到工作的每个环节。其次，渠道布局要全面。同时，我们还要要兼顾提升团队专业职业素养，提升自身的市场分析能力及判断力。
只要我们持续讲好热泵空调的故事，真正突出热空调产品的差异化，在当地渠道上、促销活动上、客户的认可上持续深耕，我们必将创造行业内独树一帜的市场新天地。2024年，我们西南市场，将持续披荆斩棘，坚决完成目标任务！
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